Comment bien chiffrer un chantier ?
Si la qualité des prestations et la recommandation client sont indispensables à la réussite d’une entreprise, le chiffrage correct d’un chantier est également déterminant. Voici quelques conseils pour établir le juste prix !
Estimer le prix des travaux, un enjeu primordial
Pour un artisan qui démarre son entreprise, calculer correctement le prix de ses prestations peut vite tourner au casse tête. Pas facile en effet d’évaluer les travaux, de faire des devis et de les présenter aux clients sans pouvoir s’appuyer sur une référence passée. Or, un prix mal évalué et c’est toute la rentabilité de la société qui n’est plus assurée. L’enjeu est donc primordial.
« Chiffrer, ajuster, rédiger, présenter les devis peut paraître simple, c’est en réalité un exercice difficile et risqué » exprime Eric Llopis, directeur commercial Systemlog.
Si de nombreux critères entrent en ligne de compte, pas de panique pour autant. Des méthodes existent pour chiffrer correctement un chantier et proposer ainsi aux clients des prix acceptables qui assureront la pérennité de l’entreprise.
Des tarifs libres pour les artisans
Pour rappel, il n’y a aucune obligation légale encadrant les tarifs des artisans : chaque entrepreneur du bâtiment est donc libre de fixer ses propres tarifs. Néanmoins, depuis l’arrêté du 28 janvier 2017, pour plus de visibilité et de transparence pour les clients, l’artisan a l’obligation de publier les tarifs de ses prestations sur son site internet.
Evaluer la quantité et les prix des matériaux
L’un des premiers postes à évaluer est la quantité de fourniture, de matériaux et d’équipements nécessaires pour le chantier. Pour ne rien oublier, lister les besoins étape par étape. Il faut ensuite chiffrer le montant à partir du prix fournisseur. Généralement, la marge sur les matériaux est en moyenne de 30%. Suivant les matériaux, le montant de remise accordé par les fournisseurs aux professionnels du BTP est compris entre 20 et 50%.
Il est donc très important de négocier cette marge avec les fournisseurs, de manière à ne pas être plus cher que la concurrence.
La qualité des fournitures est également un critère à prendre en compte car elle doit être conforme aux travaux à réaliser et respecter les normes fixées - documents techniques unifiés (DTU).
Evaluer le temps de travail et le coût de la main d’œuvre
C’est capital pour assurer la rentabilité d’un chantier. Lors d’une création d’entreprise, il est parfois difficile d’estimer le temps de travail sur un chantier. S’appuyer sur la bibliothèque de chiffrage (lire chapitre suivant) est une vraie solution.
Pas facile non plus de déterminer les tarifs horaires car ils varient selon les domaines d’activité – menuiserie, plomberie, électricité, maçonnerie… Certains métiers, dont les prestations sont plus techniques, pratiquent une grille tarifaire plus élevée.
Consulter le site https://www.prix-travaux-m2.com/tarif-horaire-artisans.php pour avoir une idée globale du tarif horaire appliqué par les artisans en 2022
La bibliothèque de chiffrage, un outil complet, pertinent
Fournie avec une bibliothèque de tarif professionnel correspondant à chaque corps de métier, Batappli permet de rédiger facilement des devis avec des prix pré-calculés (prix des fournitures, quantité de matériaux nécessaires par rapport à une unité m2, temps de main d’œuvre, prix fournis-posés…).
« La bibliothèque de chiffrage permet de gagner du temps et d’avoir suffisamment d’éléments pour chiffrer correctement les travaux à réaliser. Plus les différentes étapes des travaux seront détaillées et compréhensibles avec des prix cohérents, plus le client sera en confiance. Pour résumer, le devis doit être compréhensible et bien présenté avec le bon prix correspondant » conseille Eric Llopis.
Déterminer un déboursé-sec
Pour calculer le taux de marge et s’assurer de la meilleure rentabilité, la méthode du déboursé sec, qui désigne les dépenses nécessaires à l’exécution d’un ouvrage sans compter la marge à dégager, est un bon indicateur. Pour calculer, il faut additionner tous les frais de chantier (taux horaire + matériaux + matériel). Il suffit ensuite d’appliquer le coefficient de frais généraux de l’entreprise et le coefficient de bénéfice pour obtenir le prix de vente HT. Par la suite, l’artisan a la possibilité de réévaluer le coefficient par lui même ou avec son expert comptable.
Envie d’en savoir plus ? Découvrez comment fixer facilement les prix avec Batappli : https://www.batappli.fr//blog-du-logiciel-batiment/fixer-ses-prix-une-etape-cruciale
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