Déterminer le coefficient de prix de vente

Coefficient de prix de vente (Kpv)

Pour réaliser des offres de prix à marges convenables, l’entreprise du bâtiment doit s’appuyer sur un bordereau des prix unitaires hors taxes. Celui-ci s’élabore à partir des coûts conformément à la méthode dite de déboursés secs (DS). Le DS est la somme des fournitures et de la main d’œuvre. Celui-ci permet donc à un chantier de conserver un équilibre en intégrant tous les coûts liés à la réalisation de l’ouvrage (matériels + matériaux + main d’œuvre).

Pour fixer le bon prix de vente HT, il faut y appliquer un coefficient de prix de vente (Kpv).

C’est à dire DS (déboursé sec) x Kpv (coefficient de marge) = PV HT (Prix de vente hors taxes)

Ne pas oublier les frais généraux

Cependant pour déterminer ce Kpv de manière globale, il faut donc analyser les déboursés secs de l’entreprise par rapport au chiffre d’affaires réalisé dans l’année, (soit la somme des PV HT réalisés). Bien évidemment, il faut penser à intégrer aux déboursés secs les frais généraux et courants de l’entreprise. Il s’agit de l’ensemble des frais de fonctionnement et salaires généralement non intégrés dans les déboursés secs des ouvrages, par exemples : le loyer, l’électricité de l’atelier, la facture du téléphone ou de l’expert comptable ou bien encore le salaire de la secrétaire...

Il est également utile d’avoir une base d’amortissement des frais stable, faute de quoi la provision risque d’être insuffisante ou trop importante et donc trop varier dans le chiffre d’affaires (CA) d’une année sur l’autre. Enfin, il faut toujours anticiper des augmentations tarifaires annuelles, comme sur les prix des fournitures ou des matériaux. Il est établi qu’une anticipation raisonnée des hausses s’établit à 5% par an.

Au final, pour déterminer son coefficient de prix de vente, il faut réaliser l’équation suivante :
CA / DS x 1,05 = Kpv

Notons enfin qu’il est toujours possible de déterminer plusieurs coefficients pouvant être appliqués par exemples si des travaux sont réalisés en sous-traitance, si l’on travaille sur un taux de marge réel ou si des frais annexes et spécifiques viennent s’ajouter à un ouvrage. Cette option donnera certes des résultats plus précis, mais elle nécessitera plus de temps dans l’analyse et un suivi plus rigoureux qu’une détermination d’un coefficient de prix de vente à l’année.

Dans le logiciel Batappli vous trouvez le déboursé sec dans la rubrique de la fenêtre « création d'un devis » les DS, la marge, le cœfficient (Kpv), la main d'œuvre...