Pourquoi majorer les quantités dans vos devis de construction ?
Perte de matériaux, casse, surconsommation... Dans le secteur du bâtiment, il est rare qu'un chantier consomme exactement la quantité prévue sur le devis.
Pourtant, beaucoup d'entreprises continuent d'établir leurs devis sans tenir compte de ces majorations de quantités, au risque d'y laisser une partie de leur marge.
Pour éviter les mauvaises surprises, il est essentiel d'intégrer un coefficient de perte réaliste dans vos estimations.
Dans cet article, nous vous expliquons pourquoi et comment majorer intelligemment vos quantités, à l'aide de cas concrets et d'exemples issus du terrain.
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Pour commencer, souvenez-vous qu'il est possible dans Batappli d'agir sur la globalité d'un document. En cliquant sur la touche «% Ajuster» située en bas de votre devis, vous pouvez décider d'appliquer un pourcentage de majoration, par exemple sur les fournitures. Mais cela ne concerne que les prix de vente, pas les quantités.
Pour agir sur ce point, deux solutions s'offrent à votre entreprise du bâtiment :
- Ajuster dans chaque devis la quantité de chaque ligne selon les conditions propres à un chantier.
- Modifier l'ouvrage concerné directement dans votre bibliothèque. Dans ce cas, vous aurez l'assurance que votre coefficient de pertes sera toujours bien appliqué sur tous vos documents et factures.
Si vous cherchez à créer des devis professionnels, la gestion précise des quantités constitue l'un des points clés à maîtriser.
Les différentes causes de majoration pour une estimation précise
Mais de quoi s'agit-il exactement ? Que les choses soient claires : ce billet ne vise pas à vous pousser à facturer plus de matériaux que nécessaire ! En revanche, il faut intégrer dans vos études de prix et tarifs différentes majorations de quantités, car un chantier de 100m² ne correspond pas toujours à 100m² dans le coût final. Respecter ces taux de majoration garantit des délais tenus et des travaux conformes aux attentes du client.
La plupart du temps, ces majorations sont détaillées par le fabricant dans ses instructions de mise en œuvre. Elles s'appréhendent aussi par l'expérience métier : tout carreleur sait qu'il aura en moyenne 15% de pertes sur ses découpes.
Les quatre facteurs principaux de majoration dans le bâtiment
- Les pertes de mise en œuvre sont ainsi l'une des causes majeures à considérer dans votre tarification. Et il ne s'agit pas forcément de perte lors de la mise en œuvre. Il peut aussi s'agir de l'eau qui ravine et emmène le tas sable ou d'un gros coup de vent qui le disperse. Pensez également aux chutes, par exemple d'enduit en bas d'un mur, aux fins de rouleaux de peinture ou au fonds de bétonnière inutilisés.
- La casse représente une autre cause de perte pour votre entreprise : pendant la mise en œuvre, mais aussi lors de l'approvisionnement. Des tuiles sur la palette au cerclage trop serré peuvent être cassées sans que l'on s'en aperçoive, affectant le coût final de l'ouvrage.
- La surconsommation est une autre raison rendant nécessaire un ajustement des quantités selon les règles ou procédés de mise en œuvre. Par exemple, un chantier d'étanchéité ou d'isolation ne correspondra pas à la surface nette de l'ouvrage réalisé, puisque pour être efficace le matériau nécessite un recouvrement, par exemple des bandes d'écran en sous toiture. Autre exemple de surconsommation : l'application d'une peinture sur un enduit brut qui, en toute logique, « boit » la peinture et donc nécessite plus de passes que sur un autre type de support, impactant directement le prix de la prestation.
- Les surplus de commande sont enfin à prendre en considération dans l'établissement de votre devis. Ils se multiplient d'autant qu'il est parfois plus avantageux de se fournir en grand conditionnement, car cela baisse le tarif unitaire. Parfois, la quantité que l'on achète est imposée par le fournisseur, même si elle ne correspond pas à la quantité nécessaire pour le chantier. Dans ce dernier cas, il faut distinguer si le surplus constitue une perte définitive (par exemple si le conditionnement rend impossible une réutilisation même partielle du matériau) ou s'il peut servir sur un autre chantier, après stockage ou en parallèle, en totalité ou avec une légère perte tout de même.
Dans ce dernier cas, il faut distinguer si le surplus constitue une perte définitive (par exemple si le conditionnement rend impossible une réutilisation même partielle du matériau) ou s'il peut servir sur un autre chantier, après stockage ou en parallèle, en totalité ou avec une légère perte tout de même.
Pour chiffrer correctement tous les postes de coûts dans vos devis, ces majorations doivent être prises en compte de façon systématique.
Tableau des majorations recommandées par type d'ouvrage
Voici un tableau indicatif des pourcentages de majoration couramment appliqués dans le secteur du bâtiment pour vous aider à établir des devis précis :
Ces taux constituent une base de référence que tout entrepreneur du bâtiment devrait adapter selon son expérience et les spécificités de ses travaux.
Faire le point en fin de chantier, et optimiser vos futurs devis
Ces différentes situations démontrent qu'il est utile d'effectuer des statistiques à la fin de chaque chantier puis d'en déterminer le coefficient de pertes en comparant les quantités mises en œuvre par rapport aux quantités approvisionnées, déduction faite des quantités réutilisables.
Ce coefficient sera à appliquer en fonction des caractéristiques de chaque chantier ou d'un ouvrage élémentaire spécifique, bien que rien ne vous empêche de globaliser votre constat, comme le fait notre carreleur avec ces 15%. Ces données vous permettront d'établir des devis plus précis et d'améliorer la rentabilité de votre entreprise de bâtiment.
Pensez également à intégrer les coûts d'approvisionnement (frais de livraison, consignation de palette, etc.) dans votre tarification, notamment s'il vous faut pour des raisons de planification de mises en œuvre des matériaux ou de manque de place sur le chantier, et que vos livraisons sont échelonnées.
Respecter ces principes vous permettra de tenir vos délais et d'éviter les réclamations de vos clients.
Pour finir sur une note de sage conseil, l'analyse de vos chantiers peut aussi aider d'un point de vue managérial. Vous pouvez inciter vos salariés à plus d'économies ou de rigueur par exemple dans leurs dosages.
Et pourquoi ne pas envisager une formation technique ? De tels stages sont parfois proposés gratuitement par les fabricants ou même par votre fournisseur de matériaux lors de journées dédiées : renseignez-vous !
Une bonne gestion des stocks et des taux de majoration assure la pérennité de votre activité dans le bâtiment.
Cette approche méthodique vous aidera également à éviter les litiges avec vos clients, car des quantités bien calculées préviennent les dépassements imprévus de budget.
Optimisez la gestion de vos devis avec Batappli
Le logiciel Batappli vous permet d'intégrer facilement ces coefficients de majoration dans tous vos documents commerciaux. Grâce à sa bibliothèque d'ouvrages personnalisable, vous pouvez sauvegarder vos coefficients par type de prestation et les appliquer automatiquement à chaque nouveau devis.
Cela vous permet non seulement de gagner du temps, mais aussi d'améliorer la précision de vos tarifs et la rentabilité de votre entreprise. Avec Batappli, vous pouvez également suivre et analyser vos chantiers pour affiner constamment vos coûts et votre tarification.
Vous souhaitez voir comment Batappli peut vous aider à gérer efficacement les majorations de quantités dans vos devis ?
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