Quels sont les avantages d'adhérer à une coopérative d'achat des artisans du bâtiment ?
« la force d’une Coop, ce sont avant tout ses Hommes et son état d’esprit »
Explications avec Eric Mougin, directeur de la coopérative MBR35 (Ille et Vilaine)
Mutualisation des compétences, réduction des coûts, gain de temps… les coopératives artisanales offrent de multiples avantages. Et ne sont pas de simples centrales d’achats !
Vous êtes depuis un an et demi directeur de MBR35. Présentez-nous votre coopérative…
MBR est née en 2005 à l’initiative d’une quinzaine d’artisans des métiers du bois et de la couverture qui ont décidé de se regrouper afin d’être plus performants. MBR couvre exclusivement le département d’Ille-et-Vilaine ; depuis 2010, nous sommes installés à Saint-Didier. Nous faisons partie du réseau Orcab qui compte 38 coopératives à travers la France, (essentiellement situées dans l’Ouest), soit environ 8 400 artisans du bâtiment.
Combien avez-vous d’adhérents et comment fonctionnez-vous ?
MBR compte 165 entreprises artisanales adhérentes dans un domaine d’activité : le bois et ses dérivés (charpentiers, menuisiers, plaquistes, agenceurs, couvreurs, paysagistes). Tous les adhérents, quelle que soit la taille de leur entreprise, sont actionnaires, votent à égalité et participent aux grandes orientations de MBR.
La coopérative est gérée par un conseil d’administration comprenant 13 personnes représentatives des différents secteurs métiers et élues par les adhérents. Elle emploie 35 salariés travaillant dans l’administratif, les achats, le conseil, le magasinage et le transport.
En 2021, MBR a réalisé 18 M€ de chiffre d’affaires.
Quelles sont les conditions pour intégrer la coopérative ?
Il faut avoir un statut artisan et être enregistré à la Chambre des Métiers ; il est aussi possible, par exemple pour les constructeurs de maisons en bois, d’être enregistré en Chambre de Commerce.
La motivation et l’esprit coopératif sont primordiaux. Une fois le dossier monté, il est présenté au Conseil d’Administration qui le valide, ou pas. Un capital de 3 200€ est demandé en droit d’entrée, ce montant est le même pour tous. Ce capital est rendu dès lors que l’artisan décide de quitter la coopérative.
Quels sont les avantages pour un artisan d’adhérer à une coopérative ?
Le but majeur d’une coopérative est d’apporter le meilleur service au meilleur prix. La mutualisation des achats permet de diminuer les coûts, de faire bénéficier des meilleurs tarifs, de disposer de stocks externalisés, disponibles et gérés par la coopérative (MBA dispose de 40 000 m2 de stockage NDLR) et de libérer l’artisan du temps passé à la négociation avec des fournisseurs.
Le fait de se développer en collectif permet aussi de peser et de remporter de nouveaux marchés car les principes de solidarité et d’entraide priment entre adhérents. Il n’y a pas d’esprit de concurrence.
Face aux difficultés actuelles d’approvisionnement et de hausse de prix des matériaux, comment vous positionnez-vous ?
Si la stabilité des prix ne peut être garantie, nos marges de fonctionnement sont, en revanche, moins importantes que dans un négoce classique. Rejoindre une coopérative apporte ainsi de la sérénité. De plus, aucun frais additionnel n’est facturé aux adhérents, que ce soit en terme de livraison ou de grutage.
Au-delà de la mutualisation d’achats, apportez-vous des services associés ?
En partenariat avec nos fournisseurs, nous organisons des sessions de formation, en moyenne six à huit chaque année. Cela peut être par exemple, comme en mai prochain, la réglementation sur la norme RE2020.
Nous proposons également des visites organisées d’entreprises des fournisseurs partenaires.
Nous offrons aussi aux adhérents des outils performants comme notre plateforme dédiée à l’achat en ligne ou notre showroom Artipôle (360m2) mis à disposition pour la clientèle des artisans.
Que diriez-vous aux artisans réticents qui craignent d’amoindrir leur liberté en adhérant à une coopérative ?
Le fait d’intégrer une coopérative n’empêche absolument pas un artisan de continuer ses propres chantiers mais il doit quand même jouer le jeu du collectif en participant à la vie de la Coop et en ne la prenant pas pour une simple centrale d’achat. Je dirais que la bascule, c’est l’engagement moral avec un esprit très humain. Car la force d’une Coop, ce sont avant tout les Hommes.
Voir aussi l’interview de Nicolas Gouailler, responsable informatique MBR35 :
Les derniers articles
Voir tout
Batappli.ia : notre IA métier arrive dans Batappli pour rédiger et chiffrer vos devis
Depuis le 6 octobre 2026, Batappli en ligne intègre Batappli.ia, un agent d'intelligence artificielle conçu et développé en interne par les équipes de Systemlog, éditeur de Batappli depuis 1999. Directement dans l'écran du devis, vous décrivez les travaux à la voix ou au clavier. Batappli.ia vous propose alors des lignes chiffrées (désignation, quantité, prix unitaire, montant) en s'appuyant d'abord sur les articles favoris de votre bibliothèque, puis sur des prix de référence du bâtiment organisés par métier et par région. Vous choisissez les lignes à garder et vous modifiez chaque information avant de les insérer. L'agent se personnalise avec les règles de votre entreprise : forfait déplacement, marques utilisées, consommables. Batappli.ia arrive avec la nouvelle interface de Batappli en ligne, d'abord pour les nouveaux clients, et il est inclus dans l'essai gratuit de 10 jours.
Batappli en ligne : une interface repensée avec nos clients pour une prise en main plus simple
Batappli en ligne, le logiciel de devis, de facturation et de gestion de Batappli pour les artisans et les entreprises du bâtiment, a été entièrement repensé en 2026 pour être plus simple à prendre en main, sans perdre ses fonctionnalités. La refonte a été construite avec un panel de 20 clients, associés à travers des présentations, des tests et des échanges sur leurs habitudes de travail. Le principe retenu : afficher moins pour faire mieux. Un menu de navigation latéral reste présent sur chaque écran, un menu d'édition flottant regroupe les actions courantes sur le contenu, les listes mettent en avant les informations utiles et l'ergonomie est pensée pour le mobile. Dans la nouvelle interface, Nathalie, une assistante en ligne disponible 24h/24, répond aussi aux questions d'utilisation.
Comment définir son prix de vente dans le bâtiment ?
Le prix de vente d'un confrère donne un repère sur le marché. Il ne suffit pas à fixer vos tarifs.
Il ne révèle ni ses charges, ni sa productivité, ni son niveau de sous-traitance, ni ses objectifs de rentabilité. Pourtant, beaucoup d'artisans du bâtiment calent encore leurs prix sur ceux du voisin ou sur un coefficient transmis il y a cinq ans.
Un prix de vente rentable se construit à partir des données de votre entreprise. Il s'ajuste ensuite à la réalité du chantier et du client.
le chantier c'est VOUS !
